仁和集团食品有限公司

仁和集团食品有限公司

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视频:山东滨州糖酒会不怕火凉茶风采

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视频: 2012全国糖酒会“中国出了个不怕火”

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      很多人都看好快消品经销贸易，风险小，投入小，市场大，人人都要喝要用的（很多做快消品贸易的经销商实力都超过厂家），是很多想生意转行或创业者最好的选择。但是一直以来 建立销售网点、销售人员和产品动销问题成为大家最大的费用成本和困难，我们集团公司不怕火凉茶顺应市场发展，打造一线品牌之目的，投资6000万元建立300个样板经销市场，公司全面一一解决经销商面临的几个大问题，让我们的经销商无忧经验，公司提供支持如下：

一、团队建设支持：给予每个经销商建立办事处长期投入销售团队开发维护市场。团队严格执行6定原则：定区、定岗、定人、定线、定时、定指标。300家店配一个业务员，每天按线路拜访维护客户。

二、瞬间免费建立销售网点：公司支持所有市场上的小店、超市、饭店和学校、工厂里的饭堂、小店都免费送6瓶进店，达到7-10天瞬间建立几千个网点。

三、产品动销支持：

1、市场宣传支持：公司已经3月份开始支持央视7台、云南卫视全面空中广告，市面支持宣传车、店招、广告纸、吊旗、围挡、推拉贴、中奖礼品支持。

2、市场促销：60-90%的盖内再来一瓶、5角中奖，笔记本、平板电脑中奖投放，现场免费试饮、形象店陈列费用支持。

3、产品特点：口感好（市场唯一和王老吉口感一样的产品），纯草药熬制无添加剂，青花瓷外观时尚而有内涵，不怕火商标直接体现产品诉求点。

总结：  

买得到：广告、地面宣传，瞬间建立几千上万网点，一夜之间到处都是不怕火凉茶。

买得起：3.5元一罐，大众价格，高贵品质。

乐得买：档次更有特色、口感一样、原产地一样，更健康（糖分低一点，健康多一点），不怕火凉茶还有60-90%以上的中奖再来一瓶和大奖。

终端店乐得卖：瓶盖兑奖6换7，相当于一个盖子兑奖有5毛的费用支持，还有进货积分兑奖品。

公司介绍

仁和集团食品有限公司看好世界健康产业和快消品产业发展前景，在首都北京成立了面向国内投资及运营的集团子公司稻盛仓投资（北京）有限公司。公司通过投资或控股，直接或间接管理着多家白酒、食品、饮料企业。仁和集团所属快消品项目就是其中之一。通过几年的市场运作，“不怕火”凉茶已经在部分市场初具规模，并呈跨跃进发展之势。

产品特点

1、 外包装专利设计，中国风青花瓷形象。

2、 诉求点直接明了，注册“不怕火”商标为产品名称。

3、正宗凉茶，中药熬制，无添加防腐剂。

公司招商政策大力度支持

一、           瞬间网络建设（合约终端网点瞬间开发）及终端网点爆破：厂家业务团队负责承诺一个星期开发合约（1000-3000家）终端网点铺货进场陈列。

二、          消费者促销

1、试饮：旺点、人集中地方、学校、工业区

2、中奖投放：严格执行“6瓶免费进店”四轮中奖铺市活动，前期两轮铺市一件24瓶里面12瓶再来一瓶和10个5角的中奖力度投放。

兑奖政策：对于盖内奖“再来一瓶（罐）”或“5角钱”之附加盖内奖，终端按“集6兑7”兑付，经销商按“集12兑15（兑换本品）”进行核销。

三、          定点爆破  

1、高级礼品：笔记本定点定时投放到学校、工厂的公司形象网点。

2、BC类小超市小堆头：每个月1-2件产品支持

3、试饮：支持试饮品和场地费

四、          管理服务

1、   销售经理“一对一”进行市场系统化服务，导入终端服务体系

2、   KA场：公司负责条码、堆头、陈列专柜费用支持，凭计划申请方案公司按实核报承担；

3、   核心终端买断：按1箱/月/店如实核销，县级市场（1000个网点）限100家核心店。

4、   人员支持：300家网点厂家支持一个人员。

5、   终端陈列：对于战略性市场，公司给予6瓶陈列铺底支持，陈列期为1个月，奖励6瓶/月。

6、   导入“4效+3P”管理系统：4效（促销、服务、互动、大店），3P（产品、价格、渠道）

7、   广宣支持：

①产品形象KT版限300块/县

②“品牌形象店招”一级市场限400块、二级市场限200块

③依市场特性，经审批公司对战略市场支持“产品宣传彩车”2辆

④帐篷、太阳伞、海报、推拉贴、终端客服卡、兑奖的奖品随货发放

⑤电视广告：卫视频道、娱乐频道和影视频道每天投放6-10次10秒广告

8、终端进货积分兑奖：终端进货每个纸箱积分5分，10分起兑。终端进货2件送一个1.2L真空旅行保温杯，4件送一个无油烟套锅等礼品刺激终端补货和销售的积极性。

五、          优势分析

1、消费者：口感一样，王老吉没中奖，不怕火凉茶有中奖，青花瓷古老文化吸引眼球

口感：集团公司产品质量保证，纯中草药熬制凉茶正宗，口感和王老吉一样

优势：便宜，高中奖率，基本上稳定期都有5毛钱的中奖，相当于每瓶可以少5毛钱，满足了博彩心里，可以中再来一瓶和银离子杯子、笔记本电脑。

2、终端店：产品免费进店试销，没有压力，取得对公司信任和客情。

进货有积分送礼，超值又实用。

兑奖费用高，兑一个瓶盖相当于零售卖一瓶产品的利润。由于兑奖率高，一件货就有3-4瓶兑奖费用支持，这样就给一件货增加了10-12元的利润。相当于一瓶多增加了5毛钱的利润。

免费试饮活动，给店里增加人气、增加利润和在消费者心中提升实力形象。

六、经销资格：服从于公司整体运营模式，作为整体营销工作的重点

1、经销商甄选，应符合如下标准：

（1）资金实力：经销商须具备销售产品的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速  

融资能力。

（2）网络实力：经销商须具备良好的终端及流通网络建立能力，以保证快速铺货及

保持市场正常秩序，并严格执行公司之标准定单、盘价系统和促销策略，且每批打货数量不低于首单进货额。

车辆实力：经销商须具备专车运作公司系列产品

（3）经营技巧及经验年限：经销商须具备良好的经营技巧。

公司业务团队市场运营三个阶段进度表

一、          铺市前：7-10天4-7天培训、划区域、客户资料简单造册，根据客户数量重新划      

区域和资料再造册，路线图和拜访表（按6天拜访顺序整理），后3天预热工作，2人一组，一人穿瓶模加一个扩音器在市场线路上宣传产品

二、  铺市中：7天完成合约终端网点数量。每家店免费送6瓶进店陈列，一天完成50家以上终端铺市。

三、  铺市后：7天做广宣氛围：贴海报、推拉贴、吊旗、做产品催化、广场、商超门口网点做试饮，增加客情，积分兑奖促进接单。

特别适合的客户：

1、发展阶段中的客户：公司用有强大潜力的产品和一线品牌公司的大力投资操作市场能让你做强做大。

2、想拥有市场终端网络的客户：公司承诺保证安排人员真正开发合约终端（根据区域1000-5000家以上）网络客户数量，不是把货销出去放在批发部那里转个仓库，而是真正做到不在市场上压货，真正把货分铺到终端网点陈列销售。得终端者得天下。你拥有了终端，就是你发展的摇钱树。

3、有资金想找项目操作的客户：公司保姆式的管理操作模式，公司安排人员铺市和市场管理、维护。你只需要配备仓库和配送车辆人员就好了。

4、现在只做配送商想做经销的客户：很多大品牌做经销压力大，也没有机会，很多小公司产品呢公司不支持、一脚踢操作，质量没保障、没有市场营销方案，多数做不起来，我们公司业务全面统一操作市场，先进的营销方案，大力的广告、地面投放力度。并且公司合作要求不高，是你完美的选择机遇。