疫情三年，民众对中医药的认可逐步加速，加上国家政策出台，中药工业收入、药店营业利润也不断再创新高。行业内的医药企业（尤其是零售药店）纷纷上马中药业务。
企业看好中药发展，固然有积极的推动作用。但当药店“一窝蜂”去布局的时候，未必就是最好的时候。
因为长跑比赛，跑得长远跑得久，比谁先跑更重要。药店在上马之前，先弄清楚方向、找对出路再出发。
思疾治疾、社会价值当先
从“但愿架上药生尘，祈愿人间无疾患”到“少花钱，买对药”无不体现的是药店经验者的思想与情怀。
很多药店加码布局的中药项目，部分都是高客单价产品，这个本身没有问题，但是中药饮片不比其他品类，如果没有相对的社会价值，只是提高溢价，最终不会未药店带来长久的商业价值。
盲目跟风不如提升实力
冰山的实力永远隐藏在冰面之下。如果我们不能对药品有深切的认知，不能明白因，能有结果吗？
比如同样是某款中成药品类的外用散剂，有的市场就比较火爆，而其他品牌类似配方的产品在终端门店动销乏力，顾客认知度不高，挑选也造成一定困难。
原因就来自定位不明，盲目跟风。火爆的产品定位“溃疡全能品类”，针对的病症、用药范围、功效一句话就体现出来，店员也容易推销，引起客户兴趣。
所以要走得远，一定要走自己的路。
商业化还是专业化解决动销？
懂专业的人不一定懂用户，懂用户的人未必专业，但解决复购的前提就是相对有效，相对有效的前提就是具备相对专业的知识。
为什么不是绝对专业，因为药店员工永远不可能成为医师，药店也成为不了医疗机构，药店也成为不了医师培训机构。因此，在中药品类商品的挑选上、目标人群的定位上都是需要仔细研究的。
笔者建议，前期的推广侧重以养生人群为主，后期选品以刚需人群为主，这时候以专业驱动，商业形式为辅。
品类提升还是单品提升？
中药品类包含范围广，药店在入局前，应该充分的调研，做足共性，也有要差异化的个性，这样才能在竞争中立于不败之地——差异化暨利润。
振兴中医药势在必行，但长期看好以及长期专注于中医药行业的发展，需要的不只是魄力，还要有毅力，还要提前做中医药行业人才的梯队规划、产品规划等。
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